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财富故事:白手当富翁——超级业务员的发达之路(四)

  只不过,爱面子的她,捱不住亲友们一再询问,加上早已习惯台湾的生活,才待了几个月,先把女儿留在大陆,就一个人悄悄地回到台湾找工作。回台时身上只剩下1000美元的陈靖奇,工作赚钱成了当务之急。但刚开始谋职的陈靖奇,因来自大陆而四处碰壁,到最后只有最不挑人的业务工作肯收留她。

  宛如在苦海浮沉中抓到浮板的陈靖奇,很珍惜这个得来不易的职务,从当业务的第一天起,她积极力争上游。

  首先,为了摆脱客户对大陆房仲在专业与诚信方面的疑虑,人生地不熟的她,第一天上工就骑着机车,把辖区的街道绕了好几次,画了一张详细的地形图,以便快速掌握每一起建案、每一处地形。

  又为了让本地客户卸下心防,还为自己进行在地化的改造,本名陈倩的她,改名陈靖奇,并努力矫正卷舌音,遇到客户时,总主动释出善意地说:“我来自对岸,但我永远为台湾人服务。”

  而除了毅力与诚意,她卖房子,求精不求多,从不做不熟悉的区域,拿第一个Case来说,还压下身段特别回到以前风光时住的小区开发对象,挨家挨户询问,得到了委托。

  后来为了顺利卖房子,陈靖奇拿着广告牌,站在房子的骑楼前,守株待兔地等顾客上门;没想到这个土法炼钢的方法,引起路人的注意,招来了许多客户上门询问,最后在短短的一周内就顺利成交。

  值得一提的是,先天不足的陈靖奇,为了补足专业,每天大量阅读房地产相关报导,也多方涉猎台湾的流行事物,拉近和客户的话题,由于她总能了如指掌、条理分明地分析屋况、增值条件、优缺点,因此往往能快速成交。

  有别于许多房仲囫囵吞枣式地带看房子,陈靖奇从不介绍买家设定条件以外的产品,一遇到客户看房时面有难色,也立即换看别的对象,“这样才能节省客户的时间,精准打击!”

  正因为如此,才入行两年的陈靖奇,从基层业务连升七级,成为不动产投资顾问,在每坪平均单价10万元出头的台中,她一年媒合的业绩量高达8000、9000万元。

  这位身无分文的单亲妈妈,如今不但跻身为百万高薪一族,还把女儿接回台湾住,也买了车,目前更计划买下台中七期重划区的豪宅。

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