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2009中国服装十个财富故事新闻频道

4、他挥了挥手,1.5亿进了口袋——夏国新:借力打力

 

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    借力打力,是商业运作的传统智慧。

    服装家族企业普遍对风投不感冒,因为他们担心外资的进入会触动他们打拼了几十年的基业。服装企业与风险投资的磨合期,或许还将变得更长。

    实际上,风投一直是“上赶”着歌力思,期望为其注资的。

    2009年3月,作为歌力思公司总裁,过往存有抵触情绪的夏国新终于同意引入风投,在金融危机引发的恐惧最为强烈之际,夏国新终于挥了挥手作了个合作手势,以歌力思10%股权的代价接受了凯雷的1.5亿元注资。

    轻松的夏国新与国内众多服企苦大仇深面孔形成了对比,在服企没钱,受直接冲击的风投更没钱的情况下,夏国新却从风投那里得到了资金,还是别人主动上的门,不由得引起同行的关注,夏国新及其领导的歌力思也由此普遍被认为有几把“刷子”。

    投资夏国新

    根据凯雷投资集团董事总经理祖文萃的回忆,此次逆势投资歌力思最让他兴奋的地方,在于夏国新本人,夏国新给他的印象是“不缺钱”,这反而让他认为夏国新很有实力、很有“想法”。

    “我第一次跟夏总见面的时候,我印象最深的是,我们没有任何谈金钱方面的东西,没有谈财务方面的东西,我们谈的就是怎样真正在一个长期的时间里面耐心建一个国际性品牌,这是很难的。很多企业家都为赚钱做事,可是我看到很少有企业家跟你说第一个愿望是怎样创企业或者创品牌,所以这是他吸引我的第一个因素。”祖文萃显然被夏国新的“淡定”所吸引,这是在金融危机下大量企业不断倒下环境中的“淡定”,同时,他也肯定了歌力思的商业模式,“他的理念是我们非常看重的,他的商业模式还是比较特别,他能够保持很高的利润,追求一个稳定的增长而不是飞速的增长,长期把品牌保持成长起来,跟我们的理念是结合起来的,我们投资是一个长期性的,一般我们都是要跟踪七年甚至十年达到一个很长的目标,而不是靠在资本市场怎样翻或者炒。这是我看中歌力思的第二个因素。”

    歌力思眼下已经在国内女装服饰领域占据了市场一线的领先地位,这主要得益于其每年大概30%—50%的经营增长,即便是在2009年的第一个季度,歌力思的同比增长也将近在30%。

    一份稳定、靠谱的经营数据是歌力思的“底气”,也是夏国新进行谈判及“对外骄傲”的资本。这直接造成了凯雷“狂追”歌力思,夏国新选风投,而不是风投选夏国新的局面。

    祖文萃则直接将这种优势概括为一个现象,“它已通过近15年的稳步增长”。

    培训考验企业“野心”

    不过,歌力思并不是完美无缺,无须求人的,在祖文萃看来,歌力思吸引他的最后一个因素就是它的“缺陷”。

    “我们认为这是一个我们真正能帮得了忙的企业,真正能把资源放进去的企业,所以它需要的东西是我们能够从集团挖掘出来提供给它的,比如,品牌建立的专家、渠道的开发、顾客服务的系统,这些都是我们逐渐帮助他建立的,这就是我们看中歌力思的第三个因素,我们在这么多行业看了这么久,最后投了歌力思,都依赖于这三个判断。”

    实际上,歌力思吸引风投的第三个因素在于,他有“需要”、有目标,以及知道实现这个目标需要哪些拼图。

    凯雷在与夏国新的接触过程中,曾数次邀请全球500强的高管为歌力思做培训,培训过程中,也是凯雷对歌力思的更深一步考察,他们可以以此判断歌力思的实力、思路是否可行,是否有“野心”。同时,也是判断自己能多大程度上帮助歌力思进一步提速。

    很显然,最终的结果是,夏国新“迷倒”了凯雷,在夏国新的国际时尚品牌构想中,凯雷看到了夏国新的实现机会。

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